• 1. Загальна характеристика обєкта дослідження
  • 2. Товарна політика і її основні заходи
  • 3. Цінова політика підприємства та її особливості
  • 4. Розробка і реалізація основних елементів політики просування
  • 5. Особливості збутової політики підприємства
  • Сутність комплексу маркетингу та особливості його розробки для ВАТ "Свiтанак"




    Скачати 31.23 Kb.
    Дата конвертації30.04.2017
    Розмір31.23 Kb.
    Типкурсова робота

    Вступ

    Товариство з обмеженою відповідальністю "Свiтанак" є одним з найбільших в республіці підприємств трикотажної галузі легкої промисловості, що виробляють білизняний трикотаж, а також верхні трикотажні вироби для дітей і дорослих. Підприємство випускає трикотажні вироби ясельної, дитячої, чоловічої та жіночої асортиментних груп. Асортимент постійно оновлюється з урахуванням сезонності. Протягом року розробляються і впроваджуються у виробництво понад 250 нових моделей виробів. Поряд з недорогими, доступними всім верствам населення виробами білизняний групи, в колекції підприємства присутні і більш дорогі з більш якісної сировини вироби верхнього трикотажу. Це велика і різноманітна група виробів з бархатоподобного полотна.

    Товариство з обмеженою відповідальністю "Свiтанак" - єдине в Республіці Білорусь і одне з небагатьох на території СНД підприємство, що має повний комплект обладнання для виробництва бархатоподобного полотна і освоїло технологію виготовлення продукції з нього. Вироби з такого полотна мають шовковистий блиск і м'яким грифом, практичні і комфортні при експлуатації і користуються стабільним купівельним попитом як в республіці, так і на ринках далекого і ближнього зарубіжжя.

    На підприємстві є обладнання для в'язання полотна з використанням високорозтяжних еластанових ниток типу "лайкра" і освоєно виробництво з нього виробів для занять аеробікою, спортом.

    Ринок трикотажних виробів характеризується великою кількістю товаровиробників. З огляду на те, що значна частина поставок трикотажних виробів ВАТ "Свiтанак" доводиться на ринки Республіки Білорусь та Російської Федерації, зупинимося на аналізі основних конкурентів підприємства, присутніх на зазначених ринках.

    1. Загальна характеристика об'єкта дослідження

    Товариство з обмеженою відповідальністю "Свiтанак" знаходиться в м Жодіно, що в 50км від м Мінська.

    Товариство з обмеженою відповідальністю "Свiтанак" - порівняно молоде підприємство легкої промисловості республіки, що входить в систему концерну "Беллегпром". У 1975 році була введена в експлуатацію Жодінского швейно-трикотажна фабрика, а в 1985-1986 роках було побудовано і здано в експлуатацію трикотажне виробництво, яке складається з в'язального і фарбувально-оздоблювального цехів. Товариство з обмеженою відповідальністю "Свiтанак" створено відповідно до Закону Республіки Білорусь "Про акціонерні товариства, товариства з обмеженою відповідальністю", постановою Ради Міністрів Республіки Білорусь від 16 серпня 1993р. N 552 "Про затвердження Положення про порядок перетворення в процесі приватизації державних і орендних підприємств у відкриті акціонерні товариства", іншим спеціальним законодавством і є наступником майнових прав і обов'язків орендної торгово-промислової фірми "Свiтанак". Підприємство було акціоноване 30 листопада 1994 року по рішенням установчих зборів трудового колективу. Наказом Мингосимущества РБ №382 від 30 жовтня 1994 року в Статутний фонд підприємства була передана державна власність, в результаті чого УФ був затверджений і розподілився наступним чином: 15,2% - частка трудового колективу, зароблена його членами за період оренди (з жовтня 1992 року по листопад 1994 роки) і 84,8% - державна частка.

    Виробнича структура підприємства включає в себе п'ять основних цехів (в'язальний, фарбувально-оздоблювальний, підготовчо-закрійного і два швейних), а також допоміжні цехи і служби (ремонтні, енергетичні і транспортні), велике складське господарство.

    В даний час в складі ВАТ "Свiтанак" 4 філії: в м Бресті, Вітебську, Гомелі й Могильові, з фірмовим магазином на базі кожного з них (у Вітебського філії два фірмові магазини). Також є 6 фірмових магазинів, що знаходяться на балансі безпосередньо підприємства: 2 в м Жодіно і по одному в містах Мінську, Гродно, Горки і Молодечно.

    Основною метою діяльності ВАТ "Свiтанак" є виробничо-господарська діяльність, спрямована на отримання прибутку. Підприємство здійснює виробництво та реалізацію трикотажних виробів та полотна, а також надає послуги з в'язання, фарбування та оздоблення полотна з сировини замовника. Виробнича потужність підприємства становить 28258 тис. Штук виробів на рік по готових виробах і 7091,4 тонн - по полотну.

    Всі вироби ВАТ "Свiтанак" виготовляються тільки з бавовни матеріалів. Це робить їх гігієнічними для будь-якої пори року і будь-якого кліматичного поясу. Особлива увага приділяється одягу для самих маленьких. Весь одяг для них виготовляється з чистої бавовни, в обробці використовуються тільки спеціальні барвники.

    Товариство з обмеженою відповідальністю "Свiтанак" - один з провідних білоруських виробників трикотажних виробів з бавовни для чоловіків, жінок і дітей різного віку. Підприємство працює на цьому ринку вже більше 25 років.

    Відповідно до основними стратегічними цілями фірми і її поточними завданнями, відображеними в бізнес планах і документах про заснування даного підприємства відділ маркетингу ВАТ "Свiтанак", реалізовують такі основні завдання:

    - розробка короткостроковій, середньостроковій і довгостроковій стратегії маркетингу;

    - дослідження факторів, що визначають структуру і динаміку споживчого попиту на продукцію підприємства;

    - дослідження споживчих властивостей виробленої продукції і висунутих до неї вимог з боку споживачів;

    - орієнтація розробників і виробництва на виконання вимог споживачів до продукції, що випускається;

    - вивчення кон'юнктури ринку;

    -визначення поточного і перспективного попиту на продукцію підприємства в Республіці Білорусь (РБ), ринках СНД і Прибалтики з урахуванням сезонності;

    - формування виробничої програми, з урахуванням заявок покупців, попиту споживачів і визначення (спільно з виробничими підрозділами) виробничих завдань для завантаження виробничих потужностей відповідних цехів і дільниць;

    - своєчасне забезпечення відправки вантажів підприємства в РБ, Росію і країни близького зарубіжжя;

    - своєчасна підготовка і укладення договорів на поставку готової продукції; забезпечення виконання планів поставки продукції в термін і за номенклатурою відповідно до договорів та прийнятими нарядами-замовленнями;

    - дослідження споживчих властивостей виробленої продукції і збір інформації про задоволення ними покупців, аналіз відповідності продукції, що випускається потребам покупців;

    - підготовка пропозицій щодо залучення сторонніх організацій за рішенням проблем маркетингу, вивчення попиту на продукцію;

    - виявлення системи взаємозв'язку між різними факторами, що впливають на стан ринку й обсяг продажів;

    - збір, систематизація та аналіз усієї комерційно-економічної інформації про потенційних ринках збуту продукції підприємства;

    - розробка стратегії реклами по кожному товару і плану проведення рекламної кампанії;

    - розробка короткостроковій і довгостроковій стратегії маркетингу і орієнтація розробників і виробництва на виконання вимог споживачів до продукції, що випускається;

    - планування, організація і проведення маркетингових і PR-акцій (збір інформації в магазинах, на ярмарках, виставках і т.п. за попитом і реалізації продукції підприємства).

    - розробка пропозицій по формуванню фірмового стилю.

    2. Товарна політика і її основні заходи

    Товариство з обмеженою відповідальністю "Свiтанак" - один з провідних білоруських виробників трикотажних виробів з бавовни для чоловіків, жінок і дітей різного віку.

    ВАТ "Свiтанак" починало з випуску білизни для самих маленьких і має величезний досвід. Все Ясельное білизна виготовляється тільки з чистої бавовни. У його виготовленні використовуються тільки спеціальні хімікати і барвники, що не приносять шкоди малюкові. У ясельном білизна ВАТ "Свiтанак" малюки завжди виглядають ошатно і весело.


    Чи не менше уваги, ніж ясельного, приділяється дитячому білизни. Моделі дитячої білизни, оброблених вишивками, що дозволяє дитині завжди виглядати чарівним і милим.

    Стильна обробка підліткового білизни ніколи не залишиться непоміченою однолітками. А його склад додасть відчуття комфорту в будь-яку погоду.

    Легкість і витонченість, тонкість мереживний обробки і м'якість квітів - ось те, що робить жіночу білизну ВАТ "Свiтанак" не тільки зручним і практичним, але і неймовірно спокусливим.

    Будь-який чоловік хоче виглядати ефектно і відчувати себе впевнено не тільки на роботі або в гостях, але і в затишному домашньому колі.

    Трикотажна дитячий одяг "Свiтанак" дозволить дитині завжди виглядати ошатним і красивим і вдома, і на вулиці. Легкий верхній трикотаж для дітей найоптимальніший вибір за якістю та ціною.

    М'якість і пластичність, приємний блиск верхнього трикотажного одягу для юнаків та дівчат зробить їх чарівними під час занять спортом і прогулянок на природі.

    Виглядати елегантно будинку зовсім просто! А з колекцією жіночого верхнього трикотажу "Свiтанак" це ще й не вимагає великих витрат.

    Таблиця 1. Показники товарної номенклатури та асортименту

    показник Вимірювання
    широта номенклатури 5
    Мінімальна довжина ассортим. групи 4
    Максимальна довжина ассортим. групи 14
    Середня довжина ассортим. групи 9
    довжина номенклатури 45
    Найменування групи Частка групи в загальному обсязі реалізації,% Частка групи по числу асортиментних позицій,% Асортиментні позиції, що входять в групу
    1 2 3 4
    Білизна та верх дитячий 20 50 Костюми, комплекти, брюки, шорти, комбінезони, піжами, джемпери, куртки, сорочки, майки для дівчаток і хлопчиків
    Одяг ясельна 10 5 Комплекти ясельні, повзуни, кофтинки, комбінезони
    Білизна та верх жіночий 30 60 Костюми, комплекти, сукні, спідниці, брюки, бриджі, шорти, комбінезони, блузи, піжами, джемпери, халати, куртки, купальні костюми для жінок
    Білизна та верх чоловічий 20 40 Костюми, комплекти, брюки, шорти, сорочки, сорочки, комбінезони, піжами, джемпери, куртки, майки для чоловіків
    Молодіжна колекція "Его" 20 20 Джемпера, фуфайки, майки, штани, шорти, спідниці, топи

    Як видно з таблиці найбільшу частку в загальному обсязі реалізації становить білизна і верх жіночий, білизна і верх дитячий, білизна і верх чоловічий.

    Фірмовий стиль і логотип бренду "Свiтанак" був створений підприємством в 1989 році.

    Назва бренду - сама назва підприємства. Назва являє собою слово на білоруській мові. У перекладі з білоруської мови слово позначає світанок. Світанок - період часу перед сходом сонця. У цей час сонце залишає свої відблиски на воді, все живе купається в яскравих сонячних променях, з теплом і ранкової свіжістю зустрічає майбутній день. Народження нового дня пов'язано з народженням нової думки, а значить і з народженням нових ідей в конструюванні і моделюванні виробництва продукції. Бренд символізує світанок надії і віри в завтрашній день.

    Фірмові кольори ВАТ "Свiтанак" - помаранчевий і білий. У цих кольорах оформлено будівлю підприємства в м Жодіно, всі фірмові магазини ВАТ "Свiтанак", а також ці кольори використовуються при оформленні виставкових стендів ВАТ "Свiтанак".

    Крім основного бренду "Свiтанак", на підприємстві є порівняно молодою бренд "Его", розроблений спеціально для молоді.

    Фірмовий стиль і логотип бренду "EGO" був створений підприємством в 2002р. Назва бренду являє собою переклад з латинського - "Я"

    Комбінований товарний знак являє собою чорний квадрат, в центрі якого виконано стилізоване зображення ока і словесного позначення "EGO"

    Слоган з обґрунтуванням вибору "EGO" - будь помітним ". Цей слоган був обраний для торгової марки" EGO "з метою більш чіткого позиціонування молодіжної лінії в одязі.

    Одним з головних засобів, за допомогою яких проектується функціональне і емоційне асоціації споживача - це динамічний, молодіжний, агресивний з використанням контрастного червоного і чорного кольорів логотип. Від початку створення і протягом розвитку бренду, підтримувався єдиний фірмовий стиль. Єдиний стиль, атрибути, зображення логотипу та інформація в єдиному стилі нанесені на плакати, календарі, в тому числі і на товарні ярлики. Кожен товарний ярлик містить інформаційні знаки по догляду за виробом (температуру прання, прасування і т.д.), дані за розміром вироби, артикул, модель, сорт і т.д.

    Управління якістю.

    Велика увага на підприємстві приділяється також контролю якості продукції. Контроль якості готової продукції на ВАТ "Свiтанак" забезпечується системою заходів, спрямованих на попередження виробництва продукції з дефектами. Ця система заходів включає в себе:

    - вхідний контроль якості сировини, основних і допоміжних матеріалів, хімікатів, барвників, призначених для обробки трикотажних полотен;

    - проміжний контроль якості напівфабрикатів на всіх технологічних;

    - міжопераційний контроль якості на стадії виготовлення (пошиття) продукції.

    ВАТ "Свiтанак" має сертифікати відповідності на всю продукцію, що випускається по асортиментних групах. Крім сертифікатів відповідності на всю продукцію є посвідчення про державну гігієнічну реєстрацію, видані Міністерством охорони здоров'я Республіки Білорусь.

    Висока якість - невід'ємна властивість продукції ВАТ "Свiтанак" з моменту заснування підприємства. А сьогодні цей факт ще й підтверджено Сертифікатом відповідності системи якості підприємства вимогам СТБ ІСО 9001.

    У 2001 році за підсумками республіканського змагання серед підприємств Білорусі ВАТ "Свiтанак" нагороджено премією Уряду Республіки Білорусь за досягнення у сфері якості. У серпні 2001 року на ВАТ "Свiтанак" була сертифікована система якості в Національній системі сертифікації Республіки Білорусь на відповідність стандарту ISO 9001 "Система якості. Модель забезпечення якості при проектуванні, розробці, виробництві, монтажі та обслуговуванні, в зв'язку з чим підприємству Державним комітетом по стандартизації, метрології та сертифікації Республіки Білорусь 3 вересня 2001 року було видано Сертифікат відповідності.

    3. Цінова політика підприємства та її особливості

    Основним методом визначення ціни ВАТ "Свiтанак" є витратний метод "середні витрати + прибуток". Витратним методом визначається базовий рівень ціни нового виробу, який зіставляється з існуючим рівнем цін на моделі, об'єднані спільними характеристиками (за складом сировини, допоміжними матеріалами, конструкцій, обробці і т.д.). Можливий ринковий метод визначення ціни продукції з використанням інструментів дослідження ринку на основі маркетингової інформації.

    Приклад розрахунку ціни на модель С1477-01 артикул 1С970-Д42 (труси чоловічі) представлений в таблиці 6.

    Таблиця 2. Розрахунку ціни на модель С1477-01 артикул 1С970-Д42

    Статті витрат в біл. рублях
    1 2
    Сировина про основні матеріали 772,46
    Допоміжні матеріали 282,16
    Вартість осн. і допом. мат. - всього 1054,62
    Обробка 1022,16
    виробнича собівартість 2076,78
    позавиробничі витрати 5,22
    повна собівартість 781,22
    в т. ч. інноваційний фонд 0,25% 37,43%
    прибуток 781,22
    Рентабельність у відсотках 37,43%
    Оптова ціна підприємства 2868,38
    коефіцієнт сортності 0,99
    Оптова ціна 1 сорту 2897,35
    Єдиний податок з виручки від реалізації 3,0% 89,61
    Вільна оптово-відпускна ціна на ум. франко-відправлення 2986,97
    Транспортні витрати 0
    Ціна виробу 2986,97
    ПДВ 18% 537,65
    ціна з ПДВ 3524,62

    ВАТ "Свiтанак" надає знижки суб'єктом господарювання Республіки Білорусь в розмірі, що залежить від суми продукції, поставленої на адресу даного суб'єкта господарювання в попередньому місяці. Знижка в 8% надається суб'єктам господарювання, яким в попередньому місяці було відвантажено продукції на суму від 100 до 199,9 млн. Рублів. При відвантаженні продукції на суму понад 200 млн. Рублів, надається знижка в 10%.

    З метою стимулювання роботи філій підприємства з продажу продукції, їм надається оптова знижка в розмірі 2% від роздрібної ціни продукції, сформованої в білоруських рублях.

    З метою стимулювання реалізації продукції власного виробництва через гіпермаркети, які є потенційно великими партнерами, ВАТ "Свiтанак" надає їм знижки відповідно до укладених договорів.

    Суб'єктам господарювання Російської Федерації, поставка товару на адресу яких здійснюється на умовах повної або часткової попередньої оплати, надається знижка в поточному місяці в розмірі 2% при одночасному дотриманні наступних умов:

    - сума попередньої оплати, що становить не менше 150 тисяч російських рублів або 5 тисяч доларів США;

    - сума продукції, поставленої на адресу даного суб'єкта господарювання в попередньому місяці, склала не менше 150 тисяч російських рублів або 5 тисяч доларів США.

    Знижка 4% надається при одночасному дотриманні наступних умов:

    - сума попередньої оплати, що становить не менше 500 тисяч російських рублів або 18 тисяч доларів США;

    - сума продукції, поставленої на адресу даного суб'єкта господарювання в попередньому місяці, склала не менше 500 тисяч російських рублів або 18 тисяч доларів США.

    З метою освоєння і розвитку інших ринків, суб'єктам господарювання інших держав СНД (крім Російської Федерації і Республіки Білорусь) і Прибалтики, поставка товарів, на адресу яких здійснюється на умовах повної або часткової попередньої оплати, надаються знижки до прейскурантними цінами продукції підприємства в валюті контракту, в залежності від суми, що надійшла за попередньою оплатою валюти в таких розмірах:

    У 2008 році цінова політика підприємства буде будуватися на формуванні ціни, прийнятною для споживача і забезпечує достатній прибуток підприємству. При цьому рівень рентабельності реалізованої продукції в різні періоди буде варіюватися, збільшуючись в сезон "весна-літо" (період стабільного попиту) і зменшуючись в сезон "осінь-зима".

    З метою стимулювання продажів зберегтися гнучка система знижок, що діяла і в попередні періоди, яка буде варіюватися в залежності від форми розрахунків, обсягу поставки, надійності клієнта, тривалості співпраці, статусу покупця, географії поставок і т.д.

    Як і в 2007 році, буде проводитися систематичний аналіз конкурентів, будуть визначатися можливі фактори, що спонукали конкурентів на ті чи інші дії в питанні формування ціни, вживатимуться заходи для зниження можливих власних втрат, в разі необхідності, вноситися корективи у власну політику цін.

    4. Розробка і реалізація основних елементів політики просування

    Діяльність ВАТ "Свiтанак", як і будь-якого іншого підприємства пов'язана з комунікаціями. Підприємство постійно здійснює комунікації з господарюючими суб'єктами, представниками влади, споживачами, засобами масової інформації. Маркетингові комунікації є універсальний інструмент, який об'єднує всі елементи комплексу маркетингу і сприяє демонстрації їх основних характеристик.

    Взяті разом маркетинг і комунікації представляють зібрані разом елементи комплексу маркетингу, тобто - маркетингові комунікації. Центральним у визначенні маркетингових комунікацій є поняття, згідно з яким, всі змінні комплексу маркетингу, а не тільки складова - просування - беруть участь в спілкуванні з клієнтами.

    Комунікаційна політика є одним з найважливіших інструментів маркетингу на ВАТ "Свiтанак". Необхідно відзначити, що система маркетингових комунікацій (СМК), що застосовується на ВАТ "Свiтанак", не стихійна. Всі комунікаційні заходи ретельно плануються. Щорічно менеджер з реклами розробляє план проведення комунікаційних заходів, що входять в план маркетингової діяльності. Визначається мета заходу, терміни, підраховуються приблизні витрати на його реалізацію, призначаються відповідальні за проведення. Щокварталу в план маркетингової комунікаційної діяльності вносяться корективи з урахуванням різного роду змін. Після комунікаційного заходу складається звіт, проводиться аналіз ефективності заходу.

    Реклама в пресі. Даний вид реклами дуже активно використовується на підприємстві. Інформація про компанію та її продукції постійно розміщується в спеціалізованих періодичних виданнях. Публікуються рекламні оголошення, що містять основну інформацію. Для розміщення реклами та статей ВАТ "Свiтанак" використовує такі періодичні видання як "Жодзiнскiя Навiни", каталог "Бізнес - Білорусь 2006", журнали "ЛегПромБізнес", "Рослегпром" "Республіка" та інші. Вибір саме цих видань пояснюється специфікою продукції та особливостями цільової аудиторії, на яку спрямована реклама.

    Радіо і телевізійна реклама. Інформація про компанію та її продукції іноді розміщується відділом маркетингу в радіо ефірі. Реклама в даному випадку є короткий радіо ролик, який містить певну інформацію. Необхідно відзначити, що радіо реклама носить епізодичний характер. Керівництво компанії не часто використовує цей вид ЗМІ в силу того, що реклама на радіо досить дорога і не робить вирішального впливу на зростання обсягів продажів і підвищення іміджу підприємства. Рекламні ролики на радіо розміщуються в основному під час проведення великої рекламної кампанії.

    Що стосується телевізійної реклами, то вона теж використовується не часто (як і радіо реклама - в основному під час проведення великих рекламних кампаній). Основна причина нечастого застосування - висока вартість реклами на телебаченні. Відеоролики розміщуються в основному на каналах ОНТ, БТ і СТВ.

    Виставки. Виставки для ВАТ "Свiтанак" - важливий інструмент просування своєї продукції. Компанія бере участь у спеціалізованих виставках, так як вважає, що це дієвий спосіб вивчення споживачів і встановлення з ними ділових контактів. Крім цього, цілями участі у виставках є представлення нових продуктів, стимулювання продажів, підвищення іміджу компанії. Серед виставок, в яких брало участь ВАТ "Свiтанак" можна назвати "Белтекслегпром" (Білорусь), "Текстильлегпром" (Росія). На виставках компанія не тільки представляє свою продукцію, а й організовує семінари з актуальних для клієнтів питань.

    Співробітники відділу маркетингу дуже відповідально ставляться до оформлення стенду для виставки, підбором експонатів, створення рекламних матеріалів. Стенд ВАТ "Свiтанак" оформлений фірмових кольорів (білий, помаранчевий). Товарній знак компанії розташований таким чином, що його дуже легко помітити. Місце розташування стенду - на внутрішньому проході, що дуже вигідно з точки зору його помітності. На стенді під час виставки працюють не тільки маркетологи, а й фахівці з продажу. Відвідувачам надається повна інформація з їхнього питання.

    Можна помітити, що кожна виставка, в якій бере участь ВАТ "Свiтанак", ретельно планується.Розробляються виставкові заходи, організовується робота зі ЗМІ з метою висвітлення даної події.

    Зовнішня реклама. Це засіб реклами застосовується активно. Рекламні щити, що рекламують компанію і її продукцію, встановлюються в тих містах, де є фірмові магазини підприємства

    Друкована реклама. Рекламні сувеніри. З метою надання інформації про свою продукцію, формування кращого ставлення до неї ВАТ "Свiтанак" використовує барвисті буклети, проспекти, листівки. Ця рекламна продукція лунає на виставках, вкладається в презентаційні пакети на семінарах.

    Крім друкованої продукції дуже активно використовуються рекламні сувеніри. Керівництво компанії вважає цей вид реклами хорошим засобом підвищення іміджу фірми, формування кращого відносин до неї і її продукції, залучення уваги ділових партнерів. Серед сувенірної продукції застосовуються ручки, запальнички, сумки, брелоки, папки з символікою ВАТ "Свiтанак".

    Пряма поштова розсилка - інструмент маркетингових комунікацій, досить часто застосовується на ВАТ "Свiтанак". На підставі наявної бази даних маркетологи розсилають рекламні матеріали з супровідним листом, наявним і потенційним клієнтам. Крім цього, ВАТ "Свiтанак" розсилає привітання своїм клієнтам і партнерам з нагоди великих свят, що говорить про розуміння підприємством необхідності підтримки хороших відносин зі своїми партнерами для успішної роботи.

    Реклама в Інтернет. У ВАТ "Свiтанак" є свій сайт http://svitanak.com.by/, де розміщується інформація про компанію, її продукції, партнерах. Крім цього, на сайті можна дізнатися про події та останні новини компанії: минулих виставках, конференціях, семінарах і т.д. Для полегшення знаходження відвідувачем сайту потрібної йому моделі продукції, існує функція пошуку. Крім цього на сайті розміщена форма, за допомогою якої відвідувач може задати своє питання і відправити його фірмі. Впровадження цієї форми можна вважати одним з методів оцінки ефективності реклами в Інтернет.

    5. Особливості збутової політики підприємства

    Характеристика основних ринків збуту продукції ВАТ "Свiтанак".

    Регіони поставки продукції ВАТ "Свiтанак" можна об'єднати в такі групи (в залежності від географічного розташування):

    - ринок Республіки Білорусь;

    - ринок Російської Федерації;

    - ринок інших держав СНД;

    - ринок країн далекого зарубіжжя і Прибалтики.

    Обсяги продажів продукції ВАТ "Свiтанак" за 2007 рік наступні:

    Таблиця 3. Обсяги продажів продукції ВАТ "Свiтанак" за 2007 рік

    Одиниці виміру Обсяг збуту продукції в 2007 р
    всього в т. ч. по регіонах
    Республіка Білорусь Російська Федерація Інші гос-ва СНД Далеке зарубіжжя і Прибалтика
    тис. дол США 27 184,40 14 199,70 11 106,40 29,50 1 848,80
    тис. штук 14 602,60 8 240,80 5 644,40 15,30 702,10

    Як видно з таблиці, основна частина продукції реалізується в Республіці Білорусь та Російської Федерації, в меншому обсязі продукція ВАТ "Свiтанак" надходить до країн СНД, Прибалтики та далекого зарубіжжя.

    Таблиця 4. Обсяг і структура реалізації продукції в Республіці Білорусь в 2006 і в 2007 роках

    вид покупців Обсяг реалізації продукції, тис. Дол. Частка в загальному обсязі реалізації підприємства,% темп зростання,%
    2006 рік 2007 рік 2006 рік 2007 рік
    великі універмаги 1 425,30 1 750, 20 12,4 12,3 122,8
    незалежні оптовики 3 857,50 4 467, 20 33,6 31,5 115,8
    Власна оптова торгівля 1 682,80 3 870,10 14,6 27,3 230

    Продовження таблиці.

    традиційні магазини 2 175,60 2 341,30 18,9 16,5 107,6
    власні магазини 1 054,30 1 527,80 9,2 10,8 144,9
    інші покупці 1 298,90 176,6 11,3 1,2 13,6
    гіпермаркети 0 66,5 0 0,5 -
    всього 11 494,40 14 199,70 100 100 123,5

    Як видно з таблиці, серед прямих покупців підприємства в 2007 році з'явилися мережі гіпермаркетів, але їх питома вага в даний час незначний. У 2008 році ця ситуація суттєво не зміниться.

    Важливу роль в продажах продовжує грати традиційна торгівля, як великі універмаги, так і традиційні магазини, при цьому в числі безпосередніх покупців ВАТ "Свiтанак" їх питома вага знижується, поступаючись місцем власної торгівлі підприємства. Значне місце в продажах підприємства починає займати власна оптова торгівля і фірмові магазини підприємства, питома вага цих ланок в продажах товару за 2007 рік склало близько 38,1%.

    Свою продукцію акціонерне товариство реалізує через фірмові магазини та роздрібну торговельну мережу Республіки Білорусь. У Росії продукцію ВАТ "Свiтанак" можна придбати у дистриб'юторів.

    Близько 20% вироблених виробів поставляється в країни далекого зарубіжжя - США, Данію, Ірландію, Італію, Німеччину.


    висновок

    ВАТ "Свiтанак" - одне з найбільших в республіці підприємств з виробництва трикотажної білизни і верхнього трикотажу для дітей і дорослих. Виробничі потужності підприємства дозволяють випускати на рік понад 28 млн. Одиниць трикотажних виробів і більше 7000 тонн полотна з бавовняної пряжі і її поєднань з іншими видами волокон, пряжі і ниток.

    Щомісяця випускається близько 500 моделей, що відрізняються кольором, малюнками, матеріалом, оздобленням. Ця білизна для дорослих і дітей, легкий верхній трикотаж для літнього відпочинку і занять спортом. Випуск продукції здійснюється з використанням широкої гами гладких і набивних трикотажних полотен, бавовняної і змішаної пряжі різних структур і переплетень, з різноманітною тематикою малюнків пігментного друку, з використанням вишивок-аплікацій.

    До традиційно випускається підприємством простому, дешевому і гігієнічному бавовняному білизні останнім часом додалася велика група жіночого та підліткового верхнього одягу з бархатоподобного полотна. ВАТ "Свiтанак" єдине в Білорусі і одне з небагатьох підприємств в СНД, що освоїли його випуск. Вироби з такого полотна мають шовковистий блиск і м'якістю, практичні, зручні і довговічні в експлуатації.

    У Республіці Білорусь ВАТ "Свiтанак" є безперечним лідером. За оцінками Міністерства торгівлі Республіки Білорусь, частка "Свiтанка" на ринку трикотажних виробів вітчизняних товаровиробників, в 2007 році склала близько 26,4%, причому підприємство практично зберегло свою частку ринку, що належала йому в 2006 році. Це пояснюється зваженої асортиментної і цінової політики підприємства, активним розвитком власної фірмової торгівлі.


    література

    1. Акулич І.Л. Маркетинг. - Підручник. Мн .: Виш. шк., 2005.

    2. Дурович А.П. Основи маркетингу - Мн., 2005.

    3. Маркетинг. Під ред. А.Н. Романова - М., "Банки і біржі", 1996.

    4. Полещук І.І. Ціноутворення і маркетинг - Мн., 1997..

    5. Похабов В.І., Тарілко В.В. Основи маркетингу: Учеб. Посібник - Мн .: Виш. шк., 2001..

    6. Анікєєв С. Методика розробки плану маркетингу. - М., 1996



    Скачати 31.23 Kb.