• Розробка комплексу маркетингу
  • вступ
  • продукт
  • Ціна
  • просування
  • збутова політика
  • висновок
  • Розробка комплексу маркетингу 3




    Дата конвертації21.07.2017
    Розмір9.77 Kb.
    Типреферат

    МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

    Далекосхідного державного університету

    ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ І БІЗНЕСУ

    КАФЕДРА МІЖНАРОДНОГО МЕНЕДЖМЕНТУ

    Розробка комплексу маркетингу

    РОБОТА

    СТУДЕНТА

    ВЛАДИВОСТОК

    2009

    вступ

    Дана робота буде присвячена розробці комплексу маркетингу для сигарет торгової марки «L & M», фірми-виробника «ФІЛІП МОРРІС». Робота буде висвітлювати такі аспекти: стратегію ціноутворення, політику просування товару, збутову політику. Після закінчення аналізу буде зроблено висновок, як фірма «ФІЛІП МОРРІС» зможе найкращим способом просунути свій товар на ринках м Владивостока.

    продукт

    У даній частині роботи буде представлена ​​таблиця з описом товару-задуму і товару в реальному виконанні. За отриманими результатами можна буде бачити наскільки товар, представлений на ринку сьогодні відрізняється від товару, який спочатку розроблявся компанією-виробником.

    Товар-задум

    Сигарети є групою непродовольчих товарів і відносяться до легальних слабо наркотичних речовин. Сигарети марки «L & M» створені для задоволення потреби людей-курців в нікотині. Для задоволення цієї потреби в сигаретах даної марки міститься смола і нікотин, що дозволяє курцеві вгамувати свій «нікотиновий голод». Так як нікотин і смола згодом стають частиною обміну речовин людини-курця, кожна сигарета «покликана» відновити обмінний баланс, який виникає внаслідок нестачі нікотину.

    Товар в реальному виконанні

    Марочне назва - «L & M»

    Колір сигарети - білий

    Колір фільтра - жовтий

    Запах - різкий, неприємний

    Упаковка - не приваблює погляд

    Товар з підкріпленням

    Товар не має гарантій, оскільки використовується 1 раз, після чого втрачає свою цінність. Іноді проводяться акції у вигляді видачі бонусів за покупку певної кількості пачок.

    пояснення

    Товар - задум

    Спочатку, сигарети під марочним назвою «L & M» замислювалися як сигарети для людей, із середнім достатком і не турбуються про високу якість споживаного тютюну. Саме тому «L & M» так популярні серед молоді, яка не може дозволити купувати седее дорогі сигарети. Більш того, сигарети марки «L & M» мають непоганий «смак» для порівняно невисокої ціни. Це ще один аргумент на користь їх широку поширеність. Дані сигарети повністю задовольняють потребу людини в нікотині, що і є першочерговим завданням сигарет будь-якої марки.

    Товар в реальному виконанні

    Марочне назва досліджуваного товару - «L & M». Просте і запам'ятовується. Упаковка даного товару звичайна, зручно поміщається в руці, виконана в білому кольорі з виділеним марочним назвою. Безпосередньо сигарети мають білий колір, фільтр жовтого кольору, має кілька ступенів «очищення» товару під час куріння. Запах диму різкий, довго не вивітрюється. «Смак» сигарети - міцний, гіркий. Людина, що споживає дану марку сигарет, швидко задовольняє свою потребу в нікотині, просто «напалюйся». Якість тютюну - середнє, тютюн вищого сорту не використовується для збереження невисокої ціни.

    Товар з підкріпленням

    Даний товар не має підкріплень, так як його цінність зникає відразу після «застосування». Однак тютюн, використовуваний при виробництві, має свої терміни придатності, після закінчення яких товар необхідно утилізувати. Так само, компанія «ФІЛІП МОРРІС» проводить акції, пов'язані з видачею бонусів при купівлі певної кількості пачок. Бонусами можуть служити брелоки, ручки, магніти, футболки, календарі. Так само, проводяться акції, пов'язані зі збором купонів, що містяться всередині пачки. Набираючи певну кількість очок, ви маєте можливість виграти різні поїздки, комп'ютер, автомобіль.

    Ціна

    стратегія ціноутворення

    Тут необхідно сказати, що на досліджуваному ринку (г. Владивосток) асортимент сигарет представлений декількома великими компаніями, що мають по 10-20 різних марочних назв для своєї продукції. Ми можемо говорити про те, що кожна фірма-виробник повинна чітко відстежувати дії своїх конкурентів з метою своєчасної відповіді на ці дії. Сюди ж входить і ціноутворення. Фірма «ФІЛІП МОРРІС» є одним з лідерів на ринку м Владивостока і дотримується стратегії середньоринкових цін, тобто утримує ціну стабільною для забезпечення постійного попиту, так як зміна ціни може бути вагомим фактором для людей, які споживають сигарети «L & M». При цьому дана стратегія не дозволяє конкурентам випередити «ФІЛІП МОРРІС» і дозволяє їй утримувати лідируючі позиції.

    метод ціноутворення

    Фірма «ФІЛІП МОРРІС» використовує наступний метод ціноутворення. Метод рентабельності інвестицій (Return on Investment Pricing). Цей метод заснований на тому, щоб забезпечувати рентабельність не нижче вартості позикових коштів. До сумарних витрат на одиницю продукції додається сума відсотків за кредит. Цей метод є єдиним ,, що враховує платність фінансових ресурсів, необхідних для виробництва і реалізації товару. Такий метод підходить для сигарет «L & M», так як «ФІЛІП МОРРІС» є підприємством з широким асортиментом виробів, кожне з яких вимагає своїх змінних витрат ( «ФІЛІП МОРРІС» виробляє сигарети різної якості для різних соціальних верств населення).

    Пропозиція ціни

    Так як сигарети під марочним назвою «L & M» покликані задовольняти споживачів середнього класу, для яких ціна є значущим фактором, необхідно враховувати це в питанні про постановку ціни. Для того щоб встановити ціну, яка задовольняє споживача, фірмі «ФІЛІП МОРРІС» необхідно провести дослідження громадської думки. Так як дана марка сигарет не є високоякісною, ціна не повинна бути завищеною. Автор даної роботи вважає, що усталена в середньому ціна по місту є прийнятною для споживача і варіюється від 20 до 30 рублів. Така ціна прийнятна для споживача із середнім достатком.

    просування

    У російському законодавстві вказано дуже мало способів для просування тютюнової продукції. Рекламувати тютюнову продукцію по телебаченню і на банерах заборонено. Однак способи законної реклами існують. Мабуть, найдієвішим методом просування марки сигарет «L & M» будуть промо-акції. Проводиться така акція може в магазинах, на вулиці, в клубах, торгових центрах. Суть її полягає в тому, що промоутер пропонує вам купити сигарети «L & M» і отримати певний бонус. Бонусами можуть бути брелоки, кепки, майки, ручки, блокноти, календарі. Замість подарунка, вам можуть запропонувати знижку за покупку декількох пачок сигарет. Так само, компанія «ФІЛІП МОРРІС» може вдатися до організації тематичних вечірок. Для організації такої вечірки, проводиться опитування, де з'ясовуються телефони або будь-які контактні дані споживачів марки сигарет «L & M». Після, компанія домовляється про місце проведення вечірки (клуб, кафе, кінотеатр), починає обдзвонювати клієнтів або розсилати запрошення поштою. На даній вечірці присутні виключно споживачі даного товару, організатори можуть пропонувати безкоштовно «спробувати» новинки компанії. Ці два способи є найбільш дієвими, так як в першому випадку споживач буде отримувати певну винагороду, що ще більше прив'яже його до даного товару, а в другому випадку споживач буде розуміти, що він не просто платить гроші за своє «задоволення», але так само що компанія-виробник цінує його. Тобто, в обох випадках ми будемо спостерігати психологічний аспект поведінки споживача.

    збутова політика

    Автор даної роботи вважає, що канал розподілу сигарет «L & M» повинен складатися з двох рівнів, тобто включати в себе двох посередників. Перший, оптовий, буде поставляти товар від місця виробника в роздрібні точки продажу, а другий, роздрібний торговець, буде безпосередньо продавати товар. Тютюнову продукцію «ФІЛІП МОРРІС» актуально продавати в кафе, ресторанах, барах, клубах, магазинах, кіосках на вулиці так як споживач завжди хоче знайти «L & M» в зручному для нього місці (недалеко від будинку, роботи). Звідси можна зробити висновок, що сигарети «L & M» повинні продаватися повсюдно (в кожному кіоску, магазинчику ...). Фірма «ФІЛІП МОРРІС» може використовувати вже існуючих постачальників, так як фірм на ринку тютюнових послуг представлено небагато, отже, кращі постачальники вже зайняли свої позиції на ринку і можуть якісно розмістити товар у всіх точках міста.

    висновок

    З огляду на, що на даний момент фірма «ФІЛІП МОРРІС» займає одне з лідируючих положень на ринку м Владивостока, автор може сказати, що даний комплекс маркетингу буде підтримкою для компанії. Сигарети під марочним назвою «L & M» користуються популярністю і попитом, в зв'язку з невисокою ціною і гарною якістю. Компанії залишається тільки підтримувати попит на існуючому рівні, застосовувати зазначені рекламні методи для розширення споживчої бази і намагатися тримати ціну, яка є прийнятною для споживача.